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| 業和創業 —— 無錫職業技術學院畢業生報告會 |
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同學們：下午好！ 我是何曉陽，無錫漢神電氣股份有限公司董事長，浙江大學無錫校友會會長。很榮幸有機會和大家分享創新創業的體會。 我27年前和大家一樣，從校園走向社會，和大家感同身受。不同的是，我從浙江走向無錫，而今成為新無錫人。 不少同學面臨擇業業的選擇，不少同學在思考醞釀自我創業。不管怎么樣，將由父母養育到自己養活自己，畢業業是真正的成年禮，將自己決定未來的生活和人生軌跡。
一、 調整心態，從頭再來 無論是學霸還是學渣，無論是性格外向還是木訥內斂，無論是美女帥哥還是資質平平，也無論是官二代富二代還是窮二代，大家幾乎都在同一起跑線。 學霸我們可以做技術創新，學渣我們可以成為銷售狀元；性格外向適合攻關，木訥內斂工作嚴謹；美女帥哥人見人愛，資質平平讓人信任；官二代有資源，富二代有資金，窮二代有志氣。所謂東方不亮西方亮，天生我材必有用。不能趾高氣揚，更不能妄自菲薄！
二、 業準備 態度決定一切。 總體來說，在經濟和業環境惡劣的情況下，職業學院的畢業生還是比較受歡迎，因為職業學院的學生心態好，動手能力強。但是，也有一些同學對業單位、工作職位、薪水待遇 要求過高，反而失去機會。我建議： 盡量結合專業，跨度不要一下子過大。學電氣和機械的同學相對業范圍大，這類的公司企業也多，如我公司設計生產銷售焊接切割設備：電氣、機械都用得上；機器人、激光等人才稀缺。 先業再擇業。門當戶對是通常選擇或理想選擇，但不會什么都天隨人愿，這也能夠考驗人、鍛煉人。我是一塊磚，哪里需要哪里搬。這樣的同學往往是勝出者，后發制人。 關于薪水，薪水實際上是自己發的。雖然有勞動法，但是老板也不是傻瓜，高薪必然和高付出、高貢獻向結合。松下說，薪水薪水，是煩惱的承載者。是說，你為公司承擔的多，自然會匹配不同的薪水。有人說，給多少薪水干多少活，大錯特錯！多工作多干活，才有機會。美國一位開國總統說，不要問給了你什么，而要問你為貢獻了什么。先付出，不吃虧。同學們畢業后收入固然重要，但是更加重要的是有沒有前景，能不能有職業化的發展，這要看公司，但更要看自己，所謂師傅領進門，修行靠自己。 尊重師傅、尊重領導，聽話照做。這不是拍馬屁，而是你可以迅速進入狀態。漢神公司一般喜歡招聘兩類人：一類像在座的同學，還有一類是部隊轉業軍人。為什么招聘后者？很重要的原因在于軍人執行力強，服從命令，聽話照做。對于大學生，我們也是更加注重有團隊精神、奉獻精神、不怕吃虧的同學，黨員、班干部、院系干部優先。 要有長期艱苦努力的心理準備，板凳要坐十年冷。確實有出校園甚至還在校園創業成功，但畢竟鳳毛麟角。經常是歷盡磨難從失敗走向成功。各位看到的所謂成功者，他背后的酸甜苦辣歷盡艱辛，只不過是你沒有看到而已。要知道，很多時候創業是一場沒有終點的馬拉松，這一圈我落后，相信下一圈我會！ 鑒于此，我們也不妨從業打工開始，從工作中創新，包括技術或管理，也可以從事科研開發或市場開拓，從別人的公司和個人學習和積累經驗，吸取教訓，看看自己是否適合創業。而且，像漢神公司，鼓勵內部創業，利用公司平臺，事業部制，這樣成功的把握更大。
三、 創業準備 我一直很尊重創業者或企業家。大學生都是愛國者，甚至是憤青。但是，很多時候，我們的背后是。和平年代，和的較量是國力的較量，而國力的較量在于企業的較量，而企業的較量在于企業家的較量。 在這個年代，大家已經不需要都往公務員隊伍去擠。當官在眼前，技術萬萬年。創業解決業，增加稅收，提供公益支持，于國于民于己都是多贏的。 但是創業何其艱辛，因此要做好充分的準備。 1.心理和精神準備 心理和精神準備優于資金。要有好情商。從創業開始，踏上一條不歸路，人在江湖身不由己，上船容易下船難。同時，你將犧牲很多：較少休閑、舍棄很多的天倫之樂，夜以繼日，年復一年。 同時，要耐得住寂寞。創業路上，有很多的無奈和無助，很多的理解不理解，都要面對。學會面對困難，享受寂寞。 2. 選好方向和項目，創新商業模式 方向和項目避免好高騖遠，過于高大上或陽春白雪，往往成為鋪路石或行業犧牲者。初創者一定要注意先易后難，積小勝成大勝。這對于積累信心，獲取桶金很有價值。同時要特別注意避免拾人牙慧和南轅北轍，如項目進入衰退期，甚至已經有更好的替代品。 所謂磨刀不誤砍柴工，要對項目充分調研，往往市場上目前供不應求或時尚的項目，等你進入會成為雞肋。所以，發現商機很重要。要市場調研，了解市場需求量；了解需要資金投入和盈利空間。 認真做好商業計劃書，充分認證，和朋友或專家交流，少走彎路。 所謂企業做商業模式，什么這很重要。你有獨到眼光，發現和設計商業模式，那快速積累桶金。 所謂愛好是好的學校，同學們往往把專業或愛好和創業結合，這很好。但是要避免極端，很多情況是邊干邊學，邊學邊干。3.落實項目資金 巧婦難為無米之炊，除了軟件型或特別的商業模式，大部分的創業需要資金。大部分資金要自籌，除非極其的項目，能夠獲得天使資金。初創期，要嚴格控制資金支出，慢慢投入，在獲得銷售和利潤后，逐步增加資金投放。
4.選好合作伙伴 這是一個合作的社會，不是一個單打獨斗的社會。道不同不 相為謀，要選擇志趣相投的合作伙伴，相互支持，相互包容。中國人合作往往“一年合伙，而你分紅，三年散伙”，是說缺乏長期合作的精神，或者稍有摩擦或碰撞，分道揚鑣，甚至成為競爭對手。 5.確定游戲規則 游戲規則，老外說的是契約精神，愿賭服輸。要設計公司章程，包括股東結構、股權比例、經營范圍等等，確保責權利相結合。還有如愿景、目標、學習標桿等等。
四、創業過程和方法 1.心無旁騖 萬事開頭難，良好的開端是成功的一半，都說的是開局的重要性。社會浮躁誘惑很多，所謂的商業機會也很多，但是目標確定后要在一定階段沉下心來投入公司開發和生產。加快銷售環節，縮短公司虧損期，盡快進入良性循環。這個階段相對屬于靜默期，低調、沉靜、刻苦、認真。
2.原創及拿來主義 創業者一般擁有技術或擁有市場，這兩類人容易成功。白手起家現在越來越不容易。所以要學會拿來主義，當然前提是不能侵犯別人的知識產權。要學會站在巨人的肩膀上，消化吸收借鑒同行的經驗；積極參觀國內外展覽會；和大學、研究所等合作；學習同行；物聯網思維等等。 3.開放和資源整合 每個人的資源和能力是有限的，不可能面面俱到，但是有一技之長而開放（或交換）即可。無錫水蜜桃的桃農種桃子這個一技之長，即可以換取生活所需。創業者也可能只是東一點電氣或機械（后續可能還越來越不懂），但是有開放的情懷，技術交流、行業交流；行業分工協作，能夠達成公司不足。 劉備和唐僧幾乎沒有一技之長，但是前者三分天下有其一，后者取得真經。原因在于有胸懷，能夠融合資源，特別是人才資源。尊重人才，求同存異，成大業。
4.營銷和現金流優先 避免過分追求技術或技術完美主義，大學生往往有技術情結，因為有技術可以創業成功，殊不知技術只是必要條件。公司要成功，一定要以市場和客戶為導向，要抓現金流，現金是公司的血液，要抓緊抓緊的循環。 5.良好的人脈關系、政商關系 知識分子或技術人員往往比較傲氣，讓人感覺拒人于千里之外，實際上創業搞經營恰恰相反，銷售商、供應商、同行及行業協會等等要廣泛交流，要建立很多有用的人脈關系；建立良好的政商關系、銀企關系，工商局、國稅局、地稅局等要達成諒解，政府要爭取支持。 6.其他 還有很多，如企業文化建設，創始人的提升：技術提升、管理提升、產供銷研發財的新挑戰的適應性等等 五、志存高遠 創業要時刻保持危機感。避免小富即安，要志存高遠，志向和目標越大，成功越大。大學生有情懷，是正能量，修身齊家治國平天下，窮則獨善其身，達則兼濟天下。 長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！ 祝各位成功！
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